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2007-03-30 Fri 08:39
★★★★★ マイ殿堂入り 何度も読み返したい本 以前にもご紹介したフランク・ベトガーの著書です。 日本で初版が出たのがもう40年以上も前だそうで、 営業の実践ノウハウ本の古典といえる本です。 営業を究めた達人、ベトガーが自身の営業のやり方を 惜しげもなく披露していて この本から影響を受けた営業の数は限りないほどでしょうし、 実際に、私も以前訪問販売の営業をやったことがありますが、 その時に教わったことがこの本の中にいくつもでてきます。 この本を読んで、 �＼�功者、いいやり方に謙虚に学び �△海譴隼廚�事をすぐに実行に移し ��それが身に付くまで愚直に継続する そういう基本的なことの大切さを痛感します。 ベトガー自身、元々、野球選手だったので、 慣れ親しんだやり方だったのかもしれません。 元々、口ベタで人見知りだった彼が、トップセールスになれたのは この実行力によるものだと思います。 営業を究めようと努力することは、 己に打ち克ち、人とのコミュニケーション能力を究めていくことで、 結局それは人間として成長するプロセスそのもののようです。  |
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2007-02-28 Wed 22:13
★★★★★ マイ殿堂入り 何度も読み返したい本 また、素晴らしい本と出逢えました。 ありがとうございます。 私も15年ほど営業をやってきてますが、この本を書いたフランク･ベトガーの営業はスゴイの一言です。 この本では豊富な実例で営業にとっての大切なことを教えてくれています。 営業職なら必携の一冊です。 『求める人』になるか？ 『与える人』になるか？ これは最も印象に残った言葉です。 営業スタイルでの例なら 求める＝どうか契約して下さい ↓ 与える＝あなたの問題を一緒に解決しましょう 営業としても当然ですが人として この言葉はとても大切だと思います。 そして、営業にとっての数字の記録の大切さ 面談数・契約数・売上・・・・・ 数字を毎日記録し、具体的な数値・確率を把握し、それに基づいて目標設定と予定を立てる。 そうすれば、数字が全てを教えてくれる。スランプになどなりようがない。 読んだら、即、実践あるのみです。 |
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